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마지막보다 처음에 거절하는 것이 더 쉽다
삶  조회:1486
우리는 어떤 선택이나 어떤 입장에 처하게 되면 그와 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다.
그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.
일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동을 결정된 입장을 정당화하는 방향으로 맞춰 나가게 된다.

설득의 심리학

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• 하청 나부랭이들끼리 여왕벌놀이 하고 지들 비위 안맞춰준
• 제품은 좋습니다 서비스는 말도안나오네요 고장나서
• 세상에 이런 악인이 있나 싶을정도로 욕은 기본이고 인격

  


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