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마지막보다 처음에 거절하는 것이 더 쉽다
삶  조회:1360
우리는 어떤 선택이나 어떤 입장에 처하게 되면 그와 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다.
그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.
일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동을 결정된 입장을 정당화하는 방향으로 맞춰 나가게 된다.

설득의 심리학

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• 어느 조직에나 이런 사람 있죠.
• 잘 보고 갑니다
• 왜 하필 유부남을.......
• 세상에 이런 악인이 있나 싶을정도로 욕은 기본이고 인격
• 공감합니다
• 2015년도 기준 3200정도, 성과금 제외

  


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